亚马逊直播购物向中国卖家开放!瞬间提升5倍流量

By | 2019年4月9日

抖音海外版TikTok在美国快速兴起之后遭到Facebook、Google、Amazon的围攻。而在短短一周时间里,亚马逊似乎进行了更加实质性的行动 —— Amazon Live Creator(亚马逊版抖音)完成实质性建设,并且向所有通过品牌备案2.0的卖家开放!今天与大家分享作为中国卖家,我们怎么看待Amazon Live(亚马逊直播)给我们带来巨大机遇!

01.没有谁抄谁,只有谁在把握趋势和流量

中国和美国的技术争霸战也许才刚刚开始,但是在过去20年的时间里,似乎都有太多CopyCat(抄袭者)成为今天的赢家。其中最为出名的就是中国的腾讯,其手下2大王牌QQ和微信无疑是从美国ICQ和Whatsapp抄袭了界面和功能,之后又针对中国消费者习惯不断作出改善,并最终ICQ已经早已成为无人记得的历史,Whatsapp在勉强生存,而腾讯却成为真正的赢家。

上周美国和中国许多媒体报道Facebook正在效仿微信,从而改善自己的Facebook Messenger(即时消息)功能和界面,这无疑又是一次反向抄袭。

然而,我们还可以观察到一点,那就是互联网公司在没有用户群和流量前,贸然跨国发展,往往会兵败滑铁卢。从这点而言,我们可以看到海外99%的消费者更会使用Facebook Messenger、Whatsapp和苹果Messenger,而亚洲风靡的微信、Line只有在美国的亚洲人,或者与亚洲人有交流的美国人才会使用。

正因为如此,当抖音旗下TikTok在海外锋芒毕露之时,也许它给美国互联网巨头们带来了新的开发思路,而接下来TikTok会不会被绞杀,我们还要为抖音捏把汗。

02.亚马逊正在快速抄袭中国电商模式

亚马逊在贝索斯的领导下一直坚持的是:不断尝试、利润第一的原则。据消息,亚马逊在西雅图专门成立了内部部门研究中国的电商平台盈利和发展模式,并在不断结合美国市场进行改版和尝试。

1个月前,亚马逊在自己的应用程序中添加了Amazon Live(亚马逊直播)模块,同时也针对于卖家端口推出了类似抖音或是淘宝直播形式的App —— Amazon Live Creator(亚马逊直播),让卖家可以完全以视频直播形式给消费者展示产品,并让消费者在视频下方直接购买商品。

3天前,亚马逊对直播App进行了升级,添加了以下功能:

即时观看量统计
直播用户行为(体验)统计
对直播完成的视频(回放视频)进行产品点击和CTR统计
在直播窗口中添加品牌店铺产品展示窗
添加直接客户与卖家即时消息功能
添加可点击折扣码兑现功能

相信了解淘宝和抖音的会员和卖家听完以上的功能都应该清楚,亚马逊现在和国内电商平台已经越来越像了。

03.视频 —— 不得不抢的风口

视频 —— 一直是亚马逊转化率的关键,正因为如此,荟网在3年前给大家提到过视频评价的重要性,同时我们也专门给大家分享过如何通过亚马逊“视频评价 + 短视频Video Short” 功能做站外推广(通过Video Short可以直接在视频中展示商品)。

然而,亚马逊在过去2年中不断变化的政策和版面已经让视频评价发布变得越来越难,同时亚马逊也把原本可以通过视频评价链接进行“视频+商品购买框“同时展示功能莫名其妙的改版了,现在的视频评价虽然还是可以获得链接,但是其商品展示窗口已经消失。这无疑让以前通过以上方式进行站外推广,并获得大量订单的荟员非常郁闷。

3天前亚马逊推出的直播板块,应该是荟网荟员和亚马逊卖家们期盼已久的,因为与以前Video Short(短视频)相比,它的功能强大了太多倍,这里荟网为大家做出了以下比较,希望大家会从中有所感悟:

  • 由短视频变为直播 + 回放
  • 由视频右侧少数商品展示框,变成视频底部店铺内所有商品轮播条
  • 由单项的评价视频或者品牌展示视频,变为直播+消息互动促销
  • 由视频+单纯商品展示,变成了限时折扣促销
  • 由无数据分析,变成了充分数据分析
  • 由无流量变为亚马逊推送流量

与此同时,亚马逊官方对于强大直播功能有着更进一步的说明,而这一句话非常给力,那就是:瞬间提升流量5x倍:打开更多流量入口,这包括:你的视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示,并将展示在你的产品页面或是品牌旗舰店页面!

在这里特别告诉给亚马逊和跨境电商卖家,虽然亚马逊有时候新推出的功能说明和实际使用还存在一点时间差异,但是我们相信,这项功能将给大家带来巨大机遇。

同时,特别提醒大家,亚马逊的直播功能已经从中国时间上周二开始全面向中国卖家开放,为了帮助进一步了解亚马逊直播的具体注册和申请方法,以及亚马逊直播的强大功能,特别录制了本周视频,在视频中,我们还将给大家揭开一个直播视频更大的流量口!

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